«Wir finden Mehrwert bei jeder Immobilie»

Du sagst, Kundin und Kunde stehen bei dir im Mittelpunkt. Wie gehst du dabei vor?
Zuerst stelle ich mich und meine Dienstleistungen natürlich vor. Danach teilen mir die Kundin oder der Kunde ihr Ziel mit. Wenn ihr Ziel unklar ist, berate ich umfassend und ganzheitlich.

Was verstehst du darunter?
Ich hole die Kundschaft in ihrer aktuellen Situation ab und zeige Varianten für das weitere Vorgehen auf. Anschliessend besichtige ich die Immobilie und das Grund- stück genau und im Detail. Beim nächsten Schritt vor dem Verkaufsentscheid geht es dann um die Frage «Welchen Wert hat die Immobilie?» Zunächst «schätze» oder «bewerte» ich die Immobilie. Je nach Objekt braucht es die eine oder andere Variante. Zum Bei- spiel gibt es für Mehrfamilienhäuser weitere Bewertungsmethoden. Danach prüfe ich, ob und wenn ja wo es versteckten Mehrwert gibt.

Wie gehst du dann weiter vor?
Als nächstes steht eine Markt- analyse an. Es folgt ein weiteres Gespräch mit der Kundschaft, bei dem das Resultat meiner Arbeiten besprochen wird. Darauf kann sie entscheiden, ob verkauft werden soll. Nach weiterer Abklärung von unserer Seite empfehlen wir zunächst, wie die optimale Vermarktung ablaufen soll, wann zu welchem Angebotspreis der Erstauftritt wo sein soll. Dabei sprechen wir alle erfolgsversprechenden Zielsegmente im Markt an. Bleibt der Entscheid zu verkau- fen jetzt noch bestehen, handeln wir konsequent für das vereinbarte Verkaufsziel. Kundin und Kunde werden regelmässig über den Stand der Verkaufsaktivitäten und der erreichten Etappenziele informiert.

So erhalten sie Sicherheit, dass alles ihren Vorstellungen und Wünschen entspricht.
Das ist unser Ziel, wir geben der Kundschaft ein gutes Gefühl und Sicherheit.

Wie setzt sich deine Kundschaft zusammen?
Es sind in der Hauptsache Privatpersonen, welche überlegen, ob sie verkaufen wollen. Und sie er- warten zu Recht eine umfassende und faire Beratung – angepasst auf ihre persönliche Situation, auf die bestens zu verkaufende Immobilie und die von ihnen vorgegebenen Ziele.

In welchem Gebiet verkaufst du?
In der gesamten Deutschschweiz und in angrenzende Kantone der Westschweiz.

Warum sollte man einen Makler beauftragen, der nicht aus der Gegend der Immobilie kommt? Kennt der sich überhaupt genügend aus?
Mit heutigen Bewertungsmöglichkeiten können wir uns in der Regel auf Verkaufspreise von weit über 10‘000 verkaufter Objekte der letzten 12 Monate abstützen. Hinzu kommen alle aktuell auf dem Markt angebotenen Objekte der gleichen Gemeinde und deren Region. Wir kennen dadurch den lokalen Markt. Unsere Arbeits- weise ist anders als die von lokalen Maklern und das hilft, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen. Und ein Hauptargument ist: Wir sind nicht verbandelt mit lokalen Akteuren wie zum Beispiel Ange- stellte von Finanzierunginstituten und Firmen, Vereinskolleginnen oder deren Bekannte. Unser Ziel ist, mit unserer Dienstleistung und dem erreichten Verkaufserlös zu begeistern, sodass wir weiterempfohlen werden.

Was würdest du sagen, wann die beste Zeit zum Verkaufen ist?
Üblicherweise anfangs Frühling und nach Sommer- und Herbstferien. Seit Herbst 2022 ist es anders.

Was hast du, das andere Makler nicht haben?
Ich erkenne den versteckten Mehrwert der Immobilie und verkaufe mit meiner erfahrenen Kommunikation zum «bestmöglichen Erlös», also zum höchsten Verkaufspreis. Ich kann meiner Kundschaft so Lösungen bieten, mit denen sie ihre Ziele erreicht. Und: Ich bin zu einhundert Prozent unabhängig.

Wie erreichst du den Mehrwert für deine Kundschaft?
Ältere Immobilien, speziell Freistehende, haben oft verstecktes Potenzial. Dieses «zukünftige» Potenzial «entdecke ich heute». Und mit ihm erziele ich im Verkauf einen höheren Verkaufspreis.

Wo liegen deine Stärken?
Wenn wir für jemanden verkaufen, hat die Verkäuferschaft schlussendlich mehr Vermögen, netto und nach unserem Honorar, als wenn die Verkäuferschaft nur auf die Höhe des Maklerhonorars schaut. Dazu muss man wissen, dass es Makler gibt, welche kein Honorar verlangen. Dadurch wird der Käufer der Immobilie zum Kunden des Maklers. Schlussendlich verliert so die Person, die verkaufen will am meisten Geld, da der Verkaufspreis deutlich tiefer sein wird.

Der Name deiner Firma lautet «archinnova immobilien ag». Was bedeutet er?
«archinnova» ist eine Kombination aus den Worten «architektur» und «innovation».

Und was soll dein Slogan «Sie. Wir. Vertrauen.» ausdrücken?
Mit «Sie. Wir. Vertrauen.» zeigen wir auf, dass uns das «Vertrauen» vom Kunden («Sie») in uns («wir») das Wichtigste ist. Denn Ver- trauen ist die Grundlage für den angestrebten Erfolg.

Und deine Werte sind?
Absolute Loyalität und ebensolche Integrität.